温控器行业现状以及未来发展方向

  近些年，温控器增长喜人，一些原有生产企业逐渐拓展生产线，另一些与制冷相关公司开始进军温控器市场。据统计，我国长三角、珠三角、东北三省，以及内陆省份均有温控器生产企业。“多如牛毛，但引领行业发展，还是需要大品牌、大企业。”常州东启总经理孙晓华说到。

  温控器中小企业扎堆，竞争非常激烈，透支市场。再加上国内劳动力成本的上升，原材料价格的上涨，多方作用，种下的苦果是部分竞争力不强的产品几乎进入纯成本竞争阶段。“随着新的温控器企业的不断涌入，各企业都在承受着成本不断攀升，产品利润日益微薄的压力。”黄石先达张松波表示，到现在看来，温控器的市场还没有实现统一化，规范划，面对竞争压力，国内众多的温控器打起了价格战，没有把重心放在产品的质量和售后服务方面，导致恶性循环。

  很多企业对目前的利润率表示不满意，记者正常采访得知，不一样的品牌同一种类的温控器供货价格并不相同，有时甚至相差几倍。宏伟电子总经理郑发元说：“前几年温控器有20%利润点，这几年，只剩6、7点了。像我们这些私企，不敢在技术开发等方面过多投资，风险大，怕回报困难。行业竞争到最后，企业越难做，没有好的政策和环境，很难在创新上有所作为。”

  于是乎，有的厂家为了意压低成本，甚至用机械式温控器替代电子式温控器，对温控器生产厂商提出快速应变市场的要求。电气股份有限公司副总经理陈荣金和记者说：“同样是温控器，但因为配套的整机产品领域不相同，温控器生产企业的境遇存在很大差异。同时生产多个品类温控器的企业，也往往依据市场动态对产品线和各品类产品占比做出调整。”

  在企业求发展的内驱动力和竞争白热化的外驱动力组合下，温控器行业两极分化显现。一些靠模仿、抄袭短暂生存的企业，因为产品普遍存在自动化程度不高、能效性不足、同质化严重等问题，再加上受低价竞争、成本因素等影响，利润被吞噬，企业进入“危险期”。另一些新成立企业，或者发展步伐缓慢的企业则进入到瓶颈期，难有革命性产品出世。

  对此，江苏精创电气股份有限公司副总经理陈荣金给出的建议是：“国内厂家在项目建设上，不要仅仅盯住初期成本，要考虑到使用成本、能耗成本等在内的综合成本，重视安全、品质等，服务，全方位提升品牌。”

  对比中小企业，或者是新进入市场的企业，一些有突出贡献的公司在中高端市场优势显著，同时还有非常多精力和能力完成技术创新，并拓展到多领域。业内人士预测，强者愈强，弱者被淘汰的局面，在未来10年内表现更加激烈。

  产品是企业立足的根本，采访中，很多人指出，国内企业在中央集中控制、大型冷链等产品应用上差距明显。与此同时，行业领军企业江苏精创、黄石先达、苏州新亚等却在高端领域影响力越来越强，据负责的人介绍，这得益于企业技术创新下，高的附加价值产品的开发。

  “精创对于技术的创新与产品的创新从来就没放松过。精创是国家级高新技术企业、江苏省制冷暖通节能控制工程技术研究中心、江苏省博士后创新实践基地、中国《温控仪计量检定规程》《易腐食品冷藏链温度测量》标准起草单位，先后承担国家级及省部级科技项目10余项，国家级火炬计划3项，拥有四十多项专利，其中发明专利6项。产品荣获徐州市质量奖、被评为最受市场欢迎品牌。目前，精创公司公司通过ISO9001-2008、ISO14001-2004、GB/T28001-2001、TS16949四体系认证，外销产品通过CE和UL认证。”江苏精创电气股份有限公司副总经理陈荣金指出。

  在产品开发上，精创也是硕果累累。有冷链监测(物联网)系统、冷链温湿度控制器、温湿度记录仪、冷库电气控制箱、温湿度环境测量仪、空气能热泵控制器、车用空调控制器等，应用于不相同的领域和处所。主要解决基于冷链的运行需要，实现对冷链所有的环节的温湿度进行精准监控，温度异常报警;各种厨房柜、饮料柜、展示柜、医疗柜、冷冻冷藏柜等制冷系统的温度控制等。截至2013年，产品销往60多个国家，市场占有率居行业榜首。本年度逐步扩大海外市场占有率,市场占有率持续增长，产品与解决方案已服务于全球数千家客户，在发达市场和广大的新兴市场，与众多领先客户结成了战略伙伴关系。

  苏州新亚则通过远程监控技术独领风骚。“在服务方面，我们的响应速度快，体现了服务就在身边;同时，还能及时开发，量身定做，将产品功能的集成化，有助于降低产品综合成本，最终为客户产品提升价值。”闻建中董事长介绍，远程监控是通过通信模块和控制器把互联网和设备练成物联网，并可用于集中监控，无需网络。其特点是提供设备运行控制，预警，报警，记录等功能。利用互联网可以对设备做实时监测和实时控制，无需再在多个工地奔走劳碌。定时记录运行和操作参数，给维护和性能分析提供数据依据，让任意的毛病都有证可循。通过手机和网页两种方式及时发送设备故障信息，极大降低人工运维成本，减少损失和赔偿。无需另外安装软件，只需能上网的计算机或手机，即可乐享远程监控的带给您的便利。

  “之前提到的中国企业面对的问题，也是我们所要面对的问题，产品的改进方面，我们已不再满足只具备的普通功能的温控器了，也要朝着智能方向发展。比如目前我们就在开发一种利用互联网平台和短信可以实时监控的温控器，他能自动联入网络，支持断网重连，这种是属于智能温控器的一种，在国内外都属于领先水平，一旦开发成功并投入生产，前景还是很乐观的。”黄石先达张松波介绍，目前公司在员工素质培训方面加大了力度，每周定期举办，只有员工懂产品，才可以更好的生产产品，同时培养出一批技术人员。

  苏州新亚董事长闻建中指出，公司未来产品依然围绕着安全性、可靠性、节能、环保来思考。而沈阳意控从技术创新出发，建立自主品牌的特征，满足个性化设计，并为客户量身定制。

  常州东启以操作便捷、配套齐全等优势在中小客户中赢得了口碑，下半年将大力推广温控器，提升产品硬件和技术实力，并在业内加强东启温控器的影响力。

  广东库通则以宽大的面板设计、触摸技术、智能化应用取胜。总经理郭子华认为，产品外观有很大发展空间，技术上会从现在的自动化，向智能化发展。将来温控器向更加美观，触摸操作，智能化方向发展。

  此外，一些新成立的小公司也在研发上有所突破，比如威海经济开发区锦贝制冷商行的峰谷型温控表能够准确的通过冷库高峰、低谷调整用电，运行的成本比传统节能30%—50%。

  从中，我们也可以窥探出，温控器将朝着安全、节能、环保、个性化、外观可控等方向发展。

  在市场竞争日益加剧的环境下，慢慢的变多的国内厂商已经意识到多方位布局的重要性，并投入了更多力量来支持。

  作为一家经营了20多年的老牌企业，黄石先达认为，企业首先要严把质量关口，实际上的意思就是良好的售后服务，再次是品牌形象的塑造，培养顾客的忠诚度。做好了这样一些方面，企业就有足够的竞争力立足与市场的不败之地。“我们在全国各地有很多的老客户，靠着口碑相传，不断有新的客户开始使用我们的产品，对老客户，我们不离不弃，面对成本上升的压力，我们很少将这种压力转嫁给客户，这也是老客户信任的结果，对于新客户，我们积极指导，派技术人员亲身指导安装，良好的售后服务，给了他们很大的信心。”张松波认为，如果能确保这样一些方面成熟和完善，企业才能走向成熟。

  江苏精创分析，未来市场的竞争是残酷的，企业要想获得更加多的竞争力，首先要善于洞察行业和客户的需求，为客户解决实际问题。其次要不停地改进革新，形成自己的技术壁垒。此外，还要善于整合资源，推出系统的解决方案，减少相关成本，帮助客户提升利润空间，提升更大的竞争力。“首先是从始至终坚持以客户为中心的战略。围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务的持续创新，更好地理解并实现用户需求，把领先技术转化为客户的竞争优势。独特的优势主要体现在把满足客户的真实需求作为公司经营的源点，高质量的产品和服务蕴含全球领先的技术和解决方案，不断推出高品质产品。”陈荣金告诉记者，精创拥有强大的研发队伍和设备完成的测试线多名工程师从事产品与解决方案的研究开发，坚持以销售收入8%的费用投入研究开发和技术革新。此外，精创注意到，近几年网购物流需求增势迅猛，温控器市场也出现店面经营和电子商务同步经营的趋势，精创也在向这方面努力。

  “未来时进一步提升是我们产品的开发方向。”新亚闻建中董事长介绍，企业想要获得更多竞争力则要从三方面完善，招人、育人、留人，只有更多的人才才能让企业有更多的竞争力。

  “很多单位研发队伍和工程师借助外面，我们要建立自己的研发和技术队伍。”常州东启总经理孙晓华提出公司下一步的重要计划。德科技有限公司则希望引进成熟的经营理念和科学的管理方法，不断创新技术和推出适合机组和制冷系统的控制产品，更深入的了解国内外客户的需求。

  广通库通则继续完善市场反溃机制，“及时了解市场需求动态，以进一步完善我们的产品;并有强大的科研后备力量，有计划地定期逐步升级产品，确保技术方面保持领先地位。”郭子华指出，同时，还要扩大宣传，完善产品性能，稳固产品质量，保持技术的领先地位。

  在沈阳意控总经理卞恩成看来，不进则退，要做强而不是盲目的做大。此外，要练好内功，做好产品。以客户的真实需求为导向，与经销商互信互利。相信口碑的力量，再加适当的广告营销。

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