特钢版块缘何“火”了

  “经济环境变了，企业配备、产品、工艺等方方面面也变了，假如支撑企业的理念系统仍然没有变，这个企业就不会有生机。”河北钢铁集团董事善于勇如是说。

  近来，《我国科学报》记者在河北钢铁集团采访了解到，立异改变营销形式，正成为该集团当时顺势晋级的战略谋篇。

  数据显现，上半年，河北钢铁集团种类钢占比一半以上；出口精品钢材327万吨，较上一年同期进步64%，位居职业前列。

  于勇和记者说，一系列决议计划催生了河北钢铁集团可喜改变：理念上完成了由产品运营向品牌运营的改变；机制上树立起以用户为中心紧贴商场的快速反应机制；成绩上旧日长时间依靠中心代理商出售、创效才能被弱化的被动局面正逐渐得到改观。

  作为河北钢铁集团的特钢板块，河北钢铁集团舞钢、石钢公司本年着实“火”了一把。从北部的唐钢到南部的邯钢，集团内部争相约请其介绍营销思想，所到之处，无不掀起一场场“脑筋风暴”。

  于勇坦言，舞钢、石钢的“特钢道路”，更多表现在产品定位、商场定位和客户定位上，表现在营销机制靠近商场上，这也是未来集团其他钢铁子公司必定要走的道路。

  职业新态势下，企业间的竞赛，已经由本来的配备、产品与本钱的差异化，转为途径与服务的差异化。河北钢铁集团经过强化特钢营销理念，紧紧环绕产品和用户晋级改变营销形式，尽力培养途径和服务差异化优势。

  在特钢板块，舞钢直面商场的营销服务系统、石钢差异化营销形式渐渐的变成了了企业重要的竞赛力之一，其间尤以技能服务营销亮点杰出。一方面，技能人员面向出产线开发商场，从售前、售中到售后全过程参加，“1对1”为用户更好的供给个性化、差异化技能服务；另一方面，企业与用户共建研制渠道，将研制链条深度嵌入到战略用户的研制制作环节，继续为用户发明价值。

  时至今日，石钢95%以上的产品完成了直供，可以为用户更好的供给700多个种类、1000多个个性化协议产品，成为了卡特比勒、丰田等世界闻名公司本土化钢材首选。舞钢新产品的研制出售，打破了国外对容器钢、渠道钢等世界高端用钢商场的独占。

  本年6月底，河北钢铁集团板材直供比到达65%，同比进步5个百分点。其间，1对1直供占总直供量的41%。

  全力推动钢铁子公司介入出售，多途径推动作业，正连绵不断为河北钢铁集团带来全新生机。

  “ 大营销理念的中心，必定不是越会集越好，统得越死越好。”于勇以为，子公司的直销、种类钢商场的开发和服务，既是对集团化出售形式的一种弥补，更重要的是，可以培养一支习惯河北钢铁未来、构成商场化拉动、习惯产销形式改变的新军。

  本年以来，该集团子公司的技能服务优势不断显示：唐钢技能人员经过了解用户的加工工艺和对产品的要求，针对不同的钢带规划了相应的锻炼成分操控规模和轧制工艺参数，上半年产品直供全国最大焊条制作企业，同比增幅达30%以上。承钢瞄准海外商场，出口高的附加价值产品牙买加规范加硼抗震钢筋，超上一年全年出口量一半以上。

  除了结合种类推介商场，该集团还活跃供给“私家订制”服务。4月初，邯钢为用户“私家订制”的60吨双相钢HC240/390DP顺畅下线余吨。

  一边是钢铁子公司在直销、种类钢商场的开发和服务上大显神通，另一边环绕开发战略客户、跟进要点项目、平衡区域商场等宏观管理，出售总公司会集发力：本年以来，与49家大客户树立战略联盟，签约协议量增加37%，近200万吨精品钢材打入国家要点工程。

  电工钢，也称硅钢片，被誉为“钢铁产品中的工艺品”。为开发某战略用户，河北钢铁集团子公司唐钢整合出产、技能和出售资源，从该企业建厂、设备安装到调试，全程进行“点对点”要点盯梢服务，赢得了用户。

  “培养具有安稳批量和发展前途的中高端用户群，以客户的需求引领产品结构的调整和产品层次的提高。”于勇一语道出了其间深意。

  在河北钢铁集团看来，一个不争事实是，产品全体盈余才能不高，折射出的恰恰是全体产品结构以“大路货”居多的问题。

  因而，只是打破以分包式、批发式为主的传统出售形式还不行，有必要加快由“一流配备”向“一流产品”、“一流效益”的改变。

  安身现有配备条件，河北钢铁集团商场部细化内部种类钢分类，清晰七大类其他种类钢界定规范，产品提档晋级愈加有的放矢。

  从与国家电网公司协作，“量身定制”的300毫米级肢广大标准等边角钢开国内先河，到为某用户研制的高品质罐车钢填补国内空白，再到针对闻名家电、轿车企业客户的实在需求，出产的900毫米窄标准镀锌板、最薄极限标准DC04深冲级轿车板发明了企业前史，从寻觅中高端客户群发力，以客户的高端化促进产品的高端化，现在在河北钢铁集团已蔚成风。