春水堂创始人称下半年或启动新一轮融资

  今年曾有望拿下“第一股”的醉清风，在6月折戟IPO后，给原本就隐秘的行业再次蒙上阴影。如何有效破圈并打造属于自身个人的护城河，也成为接下来国内企业在走向证券交易市场前要思考的问题。

  8月27日，新三板公司春水堂发售了千元定价的硅胶娃娃。天眼查多个方面数据显示，春水堂2013年创立至今，已完成3轮融资。春水堂创始人蔺德刚向记者表示，资本和实业永远是共生关系，“我们要做娃界的小米，实业做得好，资本不用愁，春水堂今年可能考虑启动一轮融资。”

  公开资料介绍，娃大致上可以分为TPE娃娃和硅胶娃娃。在各大电子商务平台，一只TPE娃娃的均价大概在2000元-5000元不等，而一只硅胶娃娃的价格则能卖到1万元至3万元，在海外市场则能卖到5万元以上。

  长久以来，国内市面上售卖的千元低价“硅胶娃娃”98%都是TPE娃娃的仿冒。蔺德刚介绍，真正的硅胶娃娃定价在两三万是正常的，一种原因是材质不同，例如，硅胶原料的成本是TPE原料成本的四到五倍。TPE娃娃因为材质问题，大约三五个月就会开裂，由于TPE材料含有90%的矿物油，产品也会时常出油，时间久了还有刺鼻气味。但是硅胶材料不可能会出现这样一些问题，并且制成的娃娃皮肤和五官都更接近真人。

  此外，蔺德刚表示，硅胶娃娃的技术也相对有门槛。全国目前有技术做硅胶娃娃的企业不超过10家，全球也不到20家。“我们不难发现到，日本真正能做硅胶娃娃的企业只有两三家，美国也是两三家。所以海外的硅胶娃娃起步价就四万块，不可能有万元以下价位的硅胶娃娃。”

  动辄上万元的硅胶娃娃，俨然成了奢侈品一般的存在，如何在中国市场与廉价的TPE娃娃抢占份额？

  “娃市场现在存在一个时间窗口，庞大的迅速增加市场和让我们消费者不满意的低价产品，以及消费者满意的产品价格却非常昂贵。这种情况下谁能提供价格和质量适合的产品，就有机会提高市占率。”蔺德刚介绍，春水堂硅胶娃娃的定价压到了2999元。

  万元价格如何挤压到2999元？春水堂介绍，公司会通过SPA模式（自有品牌专业零售商经营模式），从研发、制造、传播等多方面自己来做，降造成本和渠道成本。其次，在产品材料方面，春水堂与诸多原材料厂家建立了战略的合作，通过合作共赢的方式，将成本控制在极低的价格。

  “娃产业现在很像2011年的手机产业。当时真正的好手机普遍很贵，其间主打性价比的小米就脱颖而出了。我们现在的要做的就是娃届小米，用极低的价格将过去TPE娃娃的用户吸引来。”蔺德刚说道。“春水堂的终极目标，是将过去奢侈品级的硅胶娃娃，变成像手机一样的普通消费品。”

  而对于在极致低价的同时如何保证企业利润，蔺德刚坦言，基础配置的定价确实在亏钱。“我们做制造业的很清楚一个产品的成本是多少，所以在产品的销售初期，最基础版本的硅胶娃娃是2999元，但就像车有基础配置，也有顶级配置一样。”

  此外，公司也将在下半年进入日本市场，用低于日本市场价的产品收割用户，并将在进入日本市场后，逐步打开美国和欧美市场。

  值得一提的是，春水堂透露正在与国内头部的网络技术企业展开智能机器人的研究。并于7月份完成第二代仿生机器人，“仿生机器人在未来将会出现在很多线下应用场景，服务更广泛的人群。”

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